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未来LED大屏幕的现状是渠道之战与品牌的塑造

未来LED大屏幕的现状是渠道之战与品牌的塑造

作者:admin    来源:深圳唯峰光电科技    发布时间:2019-09-10 09:37    浏览量:
随着LED大屏幕应用的不断普及和深化,整个LED整个行业的竞争格局正在进入价格和质量的游戏阶段,这一阶段也将加速行业洗牌的进程,但未来LED大屏幕行业或它将成为品牌和渠道之间的战斗,而企业品牌和渠道是企业的核心竞争力。
 
室内led屏
 
 
在LED市场上,许多LED公司将渠道营销视为营销策划的战略重点,甚至以牺牲渠道建设为代价,但LED大屏幕行业的渠道就像是一条开拓之路,非常困难,那么为什么传统零售业被称为王者的渠道,但在LED大屏幕上遇到了困难?然而,也有一些非常好的公司在行业中使用渠道销售。

随着一些行业的渠道的成功建设,许多公司纷纷效仿。强力巨彩营销副总监黄先生就公司自建渠道提出了一些意见和建议。据了解,目前,厦门强力已成为业界最大的营销渠道服务网络,全国已建立26个直销办事处,200多家特约经销商,2000多家合作工程公司,在LED大屏幕模组批发这已成为该行业最大的供应商。在这方面,他认为需要满足以下原则:
 
1.改变渠道管理理念,真正实现双赢。大多数原始渠道建设概念都是为了避免经销商过度破坏。经销商之所以能够粉碎制造商,其中一个重要原因是制造商了解渠道的局限性。他们将经销商视为库存。压力传递通道。渠道建设的真正含义是通过渠道模式的不断创新,不断向消费者传达价值,最终实现所有利益相关者的双赢。

2.加强自身品牌建设。强势品牌是吸引消费者和经销商的重要资源,消费者对企业品牌的认可决定了供应商和经销商在谈判中的优势和劣势。首先,选择关注经销商,这将导致高产品价格或微薄的利润空间,其次选择关注消费者,集中资源来推广品牌。

品牌建设是一个长期的过程,许多制造商都渴望快速成功。渠道提供商还有两种选择:一是利用自己的客户资源不断挤压厂家,确保自身利益;第二,与厂商合作,积极开拓市场,创造利润。对于客户,有两种选择。首先是选择购物渠道,因为购物场所的认可度大于品牌的认可度;此外,在强势品牌订阅的情况下,客户将选择品牌。三头游戏的平衡是:制造商将资源集中在品牌建设上;渠道采取积极配合厂家的态度;消费者选择品牌来选择渠道,这确保了玩家的利益平衡并实现价值传递。否则,LED公司将始终与渠道进入零和游戏。
 
3.合作模式的创新。在未来渠道建设中,制造商依靠自身实力获取资源优势,必须整合多种力量。换句话说,LED公司必须巧妙地“借用”渠道建设。努力“借力”也是渠道模式的创新。除了渠道中的这些共同利益相关者,随着渠道商业模式的不断发展,多品牌,多产品管理已经成为零售终端发展的必需品,因此品牌特许经营者也是利益相关者,他们的利益是渠道建设不容忽视。因此,渠道合作模式的创新将成为未来制造商和渠道合作伙伴共同合作的方向。


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